Interesting興趣準(zhǔn)則

八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無(wú)極》的墓志銘。當(dāng)芙容姐姐大S身段火爆網(wǎng)絡(luò)時(shí)，當(dāng)越來越多的信息都帶好“泛文娛化的假面”時(shí)，一個(gè)文娛至死的時(shí)代來臨了。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是文娛特點(diǎn)的，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“文娛圈”中混，廣告、營(yíng)銷也必須是文娛化、興趣性的。當(dāng)咱們失去權(quán)力對(duì)顧客說“你們是樂意聽啊，是樂意聽啊，仍是樂意聽啊,絕不強(qiáng)求”之時(shí)，明顯，制作一些興趣、文娛的“糖衣”的香餌，將營(yíng)銷信息的魚鉤巧妙包裹在興趣的情節(jié)傍邊，是招引魚兒們上鉤的有用方法。“巨大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他身上流淌著興趣的血液！他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告！文娛因子在他身上靈魂附體！”

Interests 利益準(zhǔn)則

沒錯(cuò)，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)信息與服務(wù)眾多的江湖，營(yíng)銷活動(dòng)不能為目標(biāo)受眾供應(yīng)利益，必定寸步難行。將自己變身一個(gè)顧客，設(shè)身處地、撫躬自問一句，“我要參加這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，為什么呢？嚎！”

但這兒想跟大家著重的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中供應(yīng)給顧客的“利益”外延更加廣泛，咱們頭腦中的第一映射物質(zhì)實(shí)利僅僅其間的一部分，還或許包含

1、信息、咨訊

廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。顧客抗拒廣告，但顧客需求其

需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為顧客供應(yīng)的資訊；面臨免費(fèi)利益，顧客承受度自然會(huì)大增。

2、功用或服務(wù)

3、心思滿足，或者榮譽(yù)

4、實(shí)際物質(zhì)/金錢利益

5、……等待你來填寫，相信你能發(fā)現(xiàn)更多！

Interaction 互動(dòng)準(zhǔn)則

網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的另一個(gè)重要的特征是其互動(dòng)性，如果不能充沛的發(fā)掘運(yùn)用這個(gè)usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統(tǒng)廣告的方法方法，無(wú)異于買櫝還珠。再加上網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播層面上失去了傳統(tǒng)媒體的“強(qiáng)制性”，如此的“揚(yáng)短避長(zhǎng)”，單向布告式的營(yíng)銷，必定不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出路所在，只有充沛發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)的交互性，充沛地使用網(wǎng)絡(luò)的特性與顧客溝通，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功用發(fā)揮至極致。

不要再讓顧客僅僅單純承受信息，數(shù)字媒體技能的前進(jìn)，現(xiàn)已允許咱們能以極低的本錢與極大的快捷性，讓互動(dòng)在營(yíng)銷平臺(tái)上大展拳腳。而顧客們完全可以參加到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)與發(fā)明中來。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴，由于融入自己的汗水。相同，顧客親自參加互動(dòng)與發(fā)明的營(yíng)銷進(jìn)程，會(huì)在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把顧客作為一個(gè)主體，建議其與品牌之間的相等互動(dòng)溝通，可以為營(yíng)銷帶來共同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來的品牌將是半成品，一半由顧客體驗(yàn)、參加來確認(rèn)。當(dāng)然，營(yíng)銷人找到能夠引領(lǐng)和主導(dǎo)兩者之間互動(dòng)的方法很重要。

Individuality 特性準(zhǔn)則

YOU，現(xiàn)已被釘在了無(wú)以復(fù)加的高度，那么YOU巨大的身影在營(yíng)銷中投射的映相，就是I！Individuality 特性在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的位置也因此凸現(xiàn)！比照“大街上人人都在穿”，“ 全北京獨(dú)此一件，專歸于你！”，你就明白專屬、特性明顯更容易俘獲顧客的心。由于特性，所以精準(zhǔn)，由于，所以誘人。特性化的營(yíng)銷，讓顧客心思產(chǎn)生“焦點(diǎn)重視”的滿足感，特性化營(yíng)銷更能投顧客所好，更容易引發(fā)互動(dòng)與購(gòu)買舉動(dòng)。但是在傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境中，做到“特性化營(yíng)銷”本錢非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是很少數(shù)品牌品味很少次的豪門盛宴。但在網(wǎng)絡(luò)媒體中，數(shù)字流的特征讓這一切變得簡(jiǎn)略、便宜，細(xì)分出一小類人，甚至一個(gè)人，做到一對(duì)一行銷都成為或許。（這一點(diǎn)在無(wú)線營(yíng)銷中尤為突出）天賜良機(jī)，怎能不必？

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷武器譜驚現(xiàn)江湖

群雄逐鹿，誰(shuí)能聞名？良器在手，方能傲視群雄!看完了江湖之變，咱們還需求再重視下不斷涌現(xiàn)出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷武器?！毒W(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷武器譜》一書中精選了10種武器與大各位大俠共享：

網(wǎng)絡(luò)硬廣，七星碧玉刀

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，風(fēng)火流星錘

IM營(yíng)銷，綿綿多情環(huán)

From CMMO.cn

Widget營(yíng)銷，多彩孔雀翎

博客營(yíng)銷，清秋如意鉤

IGA，六脈神劍

搜索引擎營(yíng)銷，存亡判官筆

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷，達(dá)摩五指

網(wǎng)站建造，不老霸王槍

無(wú)線營(yíng)銷，鎖人柔情鞭。

當(dāng)然，這必定不是悉數(shù)，未來還有更多，等待你來增加！

有兩點(diǎn)需求著重，相同是一把屠龍刀，武林高手可以制作一場(chǎng)腥風(fēng)血雨，而到了農(nóng)夫手里，說不定僅僅用它來打豬草。武器僅僅是咱們的東西，因此，本書更注重運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷垂釣原理和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I準(zhǔn)則剖析使用武器的精華！

整合，整合，再整合

還有一點(diǎn)必須闡明，常常有一些初入江湖的朋友，會(huì)將搜索引擎優(yōu)化、建站、硬廣告，認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的悉數(shù)。一招半式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功夫，明顯現(xiàn)已落后于時(shí)代！這點(diǎn)或許和實(shí)際江湖不同：李尋歡只憑一把飛刀就可以縱橫武林；達(dá)聞西的集十種殺人武器于一身的要你命3000卻最終成了一堆廢銅爛鐵。實(shí)際的武功或許求精不求多，但這個(gè)規(guī)律在營(yíng)銷范疇顯得并不那么適合。

你可會(huì)發(fā)現(xiàn)，博客營(yíng)銷的案例與視頻營(yíng)銷交錯(cuò)，而網(wǎng)站建造或許又和SEO難舍難分。媒介碎片化，網(wǎng)民分眾化、小眾化的趨勢(shì)，只有360度的digital influence才能全面地滲透受眾！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷江湖的高手，必須是融會(huì)貫通了各種武功招式。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播（E-IMC）才是稱霸江湖的葵花寶典！整合，將是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心制勝規(guī)律；一招鮮吃遍天，獨(dú)步營(yíng)銷武林只能成為夢(mèng)中童話。

要注意的是，天龍八部中鳩摩智練盡天下武林絕學(xué)，最終卻走火入魔。相同網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷當(dāng)然也不是水果色拉，營(yíng)銷人只需將各種武功武器簡(jiǎn)略湊集即可。咱們需求在深刻的品牌洞察與顧客網(wǎng)絡(luò)生態(tài)研究基礎(chǔ)上，將各種武器水乳融會(huì)貫通，成為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的集大成者。